Blue Tree Consulting

Η όλη προσπάθεια έναρξης μιας επιχείρησης ξεκινάει από την λεγόμενη επιχειρηματική ιδέα, την ιδέα δηλαδή στην οποία θα στηριχθεί όλος ο σχεδιασμός και η μορφή της νέας επιχείρησης. Αυτή η ιδέα πρέπει να είναι συγκεκριμένη και υλοποιήσιμη.

Η περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας ακολουθεί εκ παραλλήλου και υποβοηθά την διαδικασία αυτογνωσίας. Είναι άλλωστε λογικό ότι η αρχική, ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα ως κινητήρια δύναμη και άξονας της έμπνευσης του νέου επιχειρηματία είναι και κατεξοχήν προϊόν της δικής του φαντασίας, φιλοδοξίας και προσωπικότητας.

 

Βασικές πηγές ιδεών για έναρξη επιχείρησης

• προηγούμενη εμπειρία στον εργασιακό χώρο
• «corridor principle»
• ρωτώντας και συζητώντας με άλλους ανθρώπους
• διαβάζοντας σχετικά περιοδικά ή εφημερίδες
• brainstorming
• hobbies
• τυχαία γεγονότα

 

Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις

• η επιχειρηματική μου ιδέα ικανοποιεί τις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών;
• εφόσον υπάρχει ζήτηση για την κάλυψη αυτής της ανάγκης, είναι αρκετή για να υποστηρίξει την επιχείρηση μου;
• μπορεί η επιχειρηματική μου ιδέα να μετατραπεί σε μια επικερδή επιχείρηση;
• συγκεντρώνω τα απαραίτητα προσόντα για να εκμεταλλευτώ την ευκαιρία αυτή;
• γιατί κάποιος άλλος δεν το έχει κάνει πριν από εμένα;
• αν κάποιοι το έχουν επιχειρήσει, τι αποτέλεσμα είχαν;
• μπορώ να παρουσιάσω ότι πραγματικά υπάρχει ανάγκη για την ίδρυση της επιχείρησης;
• χρειάζεται αυτή η επιχείρηση εδώ;
• χρειάζεται αυτή η επιχείρηση τώρα;

Στόχος της περιγραφής μιας Επιχειρηματικής Ιδέας είναι να δώσει το έναυσμα για την διερεύνηση της δυνατότητας έναρξης μιας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας, είτε μέσα από νέα επιχείρηση ή σαν επέκταση / ανάπτυξη υφιστάμενης επιχείρησης.

Οι καινούργιες επιχειρηματικές ιδέες συνήθως εμφανίζονται ως συνδυασμός δύο εκ των παρακάτω παραμέτρων :

	Υπάρχοντα προϊόντα	Νέα προϊόντα
Υπάρχουσες αγορές	1	2
Νέες αγορές	3	4

 

● πεδίο 1 → δυνατός ανταγωνισμός

● πεδίο 4 → «κολύμπι στα βαθιά»

● καλύτερη επιλογή → συνδυασμός πεδίων 2 και 3

Ασφαλής τρόπος αναζήτησης επιχειρηματικών προτάσεων

Συνδυασμός :

• αναγκών καταναλωτή 
• τρόπων βελτίωσης των ήδη προσφερόμενων προϊόντων

 

Συμπεριφορά του καταναλωτή	Τι αγοράζουν οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις Τι θέλουν/ έχουν ανάγκη και δεν μπορούν να το βρουν Τι αγοράζουν και δεν τους αρέσει Πού αγοράζουν , πότε και πώς Γιατί αγοράζουν Τι αγοράζουν πιο πολύ Τι άλλο θα ήθελαν και δεν το έχουν
Τρόποι βελτίωσης υπαρχόντων προϊόντων	Κάνοντάς τα μεγαλύτερα ή μικρότερα Αλλάζοντας το χρώμα τους, το υλικό ή το σχήμα τους Βελτιώνοντας την ποσότητα ή την ποιότητά τους Αλλάζοντας τον τρόπο παράδοσής τους

 

 

Αξιολόγηση των ιδεών για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες

Κατάλογος ελέγχου αξιολόγησης δυνατοτήτων επιτυχίας σε μια νέα επιχειρηματική δραστηριότητα

 

Επιχειρηματική Ιδέα	Γνώση	Εμπειρία στο αντικείμενο	Ικανότητες	Ευκολία	Μοναδικότητα Εισόδου	Σύνολο

 

Βήματα Αξιολόγησης

Α) επιχειρηματικές ιδέες κατά σειρά ενδιαφέροντος

Β) βαθμολόγηση κάθε ιδέας, σε σχέση με τις προσωπικές ικανότητες και προσόντα που έχουν τεθεί ως κριτήρια αξιολόγησης

 

Κλίμακα βαθμολόγησης από 0-3

0= καθόλου

1= κάτω από το μέσο όρο

2= ίσο με το μέσο όρο

3= πάνω από το μέσο όρο

 

Κριτήρια που έχουν τεθεί

1)    γνώση του αντικειμένου

• πόσο καλά γνωρίζουμε το αντικείμενο δραστηριότητας
• δαπάνη χρόνου / χρήματος για ειδική εκπαίδευση
• συνεργασία με κάποιον που γνωρίζει καλύτερα

Βαθμολογία : 0=καθόλου, 1= έμμεση γνώση, 2= περιορισμένη γνώση, 3= ολοκληρωμένη γνώση

 

2)    εμπειρία στο αντικείμενο

• προηγούμενη εργασιακή εμπειρία
• είναι καθοριστική;

Βαθμολογία : 0=καθόλου, 1= έμμεση εμπειρία, 2= περιορισμένη εμπειρία, 3= εξοικειωμένος με το αντικείμενο

 

 3)    ικανότητες

• αν υπάρχουν
• ή αν είναι εύκολο να αποκτηθούν με εκπαίδευση

Βαθμολογία : 0= καθόλου, 1= περιορισμένες,

2= ικανοποιητικές, 3= εκτεταμένες

 

4)    ευκολία εισόδου

• κόστος εισόδου
• εμπόδια από ανταγωνιστές

Βαθμολογία : 0= αρκετά δύσκολη είσοδος, 1= περιορισμένη είσοδος, 2= υπάρχουν μικροί και μεγάλοι ανταγωνιστές, 3= εύκολη είσοδος στην συγκεκριμένη αγορά

 

5) μοναδικότητα

• διαφοροποίηση προϊόντος ή υπηρεσίας

Βαθμολογία : 0=  προϊόν / υπηρεσία βρίσκεται παντού, 1= αρκετοί άλλοι προσφέρουν το ίδιο, 2= μόνο ένας ή δύο στην αγορά προσφέρουν το ίδιο, 3= το προϊόν / υπηρεσία είναι μοναδικό

 

Γ) Άθροιση Συνόλων

Προτεινόμενη ανάγνωση αποτελεσμάτων

• διαγραφή ιδεών που συγκέντρωσαν κάτω από 10
• διαγραφή ιδεών που δε βαθμολογήθηκαν τουλάχιστον με 2 σε κάθε κατηγορία
• διαγραφή εκείνων των ιδεών που δε βαθμολογήθηκαν με 3 στο κριτήριο μοναδικότητας;

Πηγή: Παναγιώτης Λαμπρόπουλος, Εγχειρίδιο Επιχειρηματικότητας, Εκδόσεις Προπομπός